首页 > 水果奶奶第二主论坛

主播们的“幕后推手”

作者: admin 时间: 2017/9/13 14:50:46 阅读:87 次

主播们的“幕后推手”

香港马会特彩吧tc333cc

■新快报记者黄琼受访者供图在网红主播和直播平台之间,有一个非常重要的幕后推手,那就是相当于中介的直播经纪人。直播业资深人士邝上荣目前所从事的一大部分工作便在于此。这其中,门道不少。诚如一名网红小主播所说,没有直播经纪人,光靠主播一个人在直播间里直播,是出不来的。当然,这其中,更为关键的是钱,说是用钱堆出来的,也毫不夸张。他们烧起钱来一天几百万的也有直播经纪人的工作有哪些呢邝上荣介绍,主要有推广和打榜两种。推广包括花钱买广告位,比如推荐到首页或顶部等,还有就是论坛引流包括弹窗等。一般他们会选择目标受众比如宅男比较爱出没的区域进行定点投放,比如一些游戏网站或下载网页。而投放的价格也相当不菲,哪怕只是小小的弹窗,每月差不多要10万多元。广告投放的价格往往根据弹窗的次数以及推荐的位置有所不同。邝上荣说,一般会根据不同主播进行资源配置,对近期主推的几名主播,相应的广告费用会有所倾斜。新快报记者浏览了邝上荣提供的几份推广合同,以一份与某网络公司推广合同为例,第一季度公司主播打包的推广价是100多万元。通过这种和外部网站合作的方式,来增加主播的露脸机会,以期能吸引更多的目标受众点进来看主播,从而留下来成为粉丝。目前来看,这笔费用虽然不菲,但效果还是有的。邝上荣表示,后期还会根据一些数据统计及时调整投放渠道,他们每天也在监测和分析各种数据,希望在广告投放和引流上更有针对性,获得更高的效率。另一种常见做法是打榜,就是和直播平台合作。邝上荣说,一般直播平台会根据不同时段推出一些活动,比如十分钟之内哪个主播收到的礼物排名靠前(一般是排名前十),该名主播就能被展示在首页,吸引到更多的点击量。为了争夺这个阵地,直播经纪人会努力刷礼物帮助主播打榜,争取上到首页推荐,进一步吸粉翻红。往往直播平台搞活动的时候,就是吸粉的最佳时机,直播经纪人和主播都不会错过这机会。正面血拼必不可少,战况也非常惨烈。打榜说白了就是烧钱。邝上荣坦言。刷礼物的费用可是不菲,一般直播经纪人会和直播平台商量好分账比例,有的是五五分成,量大的还能有更为优惠的价格。即便如此,海量的银子还是眨眼间就花出去了。然而,在有的活动中,大把银子砸下去却收效甚微。邝上荣给新快报记者算了笔账,最高纪录是一天花了11万元。当然,这个数字和一些大的直播公司比起来,只能算是凤毛麟角,他们烧起钱来一天几百万的也有。根据主播的表现确定打榜方案这个钱要怎么烧,还是有学问的。在最开始,邝上荣也是走过一些弯路。他给新快报记者算了笔账,光是打榜,平均每天数以万计,少的话一天也有300元。但是,花钱多的未必效果最好,花钱少的也未必最划算。其实时段还是很重要的。邝上荣算了下,晚上8点到12点是直播的高峰期,这个时候刷礼物打榜的难度很大,拼命烧钱排名还很难上去,竞争太激烈了。不过,在他看来,这个钱花得值,因为这个时候的首页推荐带来的粉丝数量非常可观。反观,有一次才花了几千元就成功打榜上了前十,但实际没有多少在线观众,引流效果差强人意,因为当时是凌晨三点。邝上荣介绍,直播经纪人会根据主播的实际情况来灵活选择打榜计划,比如说有的主播本身已经吸粉不少了,可能需要打榜的助推就没有那么强烈了;但对于有些反响平平的主播,即便花费了大量资金去刷礼物打榜,可能也难以推到靠前排名。所以,公司会根据主播的表现确定打榜方案,在某一时段重点力捧几名主播,保证重点精确到位。直播经纪人也特别看重直播平台的各种活动,要衡量具体活动的含金量以及吸粉预期,精确作出判断和计划,金额有限,要用到刀刃上。邝上荣说。签约的女主播大多是做兼职目前,邝上荣所在的公司有近40个主播,都以秀场主播为主,也就是直播各种才艺。女孩们大多是兼职的,一般是通过正规招聘过来,签下独家经纪约,有无经验均可,主要是考查是否有主播才艺等。一般来说,在签约之初,公司便会和主播确认直播时长、内容等,并约定好相应的推广计划和分红模式等。签约后,公司会给主播进行培训,包括介绍直播形式、注意事项、与粉丝互动应对等基本入门常识。之后会根据主播的特点进行直播方向和内容的设计,其间会安排一些才艺培训。各种推广计划也会根据签约内容来展开。目前,公司所签的主播都是一水的女孩。邝上荣直言,公司定位的才艺直播,女生比较受欢迎。虽然也曾考虑过男生主播,但说学逗唱包括反串等都试过了,还是反响平平,后来只好放弃了。在他看来,目前比较拔尖的有4个左右,基本不怎么需要打榜也能上推荐,比较省心。即便如此,每个月的推广费用还是要到百万上下。不过,最近让他比较闹心的是,公司最火的主播小菲(化名)要跳槽了。小菲以前有过主播经验,当时一来试播大家都很满意。正因如此,公司一般与主播签的是三年经纪约,但和小菲却破例只签了一年。不过,这才三个月,小菲就闹着要解约了。卖掉数百万元跑车做直播平台在做了一年多的直播经纪人后,邝上荣认为已经攒够了经验,决定做回老本行直播平台。他觉得自己有丰富的经营直播平台的经验,又通过做直播经纪人对整个产业链更为熟悉了。在与一些大牌直播平台对接和合作的过程中,他对直播行业生态及各个环节有了更多的了解。于是,他觉得蛰伏期已经够了,该出山了。邝上荣拿出十几年来的积蓄,甚至将价值数百万的新跑车也折价出售,打算全力开发自己的直播APP。此举不仅冒险,更是烧钱,如今APP还没做出来,两百多万已经投了进去。对于自己的直播平台,他很有信心,以前都是人家抄我,现在我也可以根据他们的经验来做一些调整了。邝上荣打算引入一些新的薪酬及管理制度,通过高薪招揽一批明星主播,并吸引一些优质直播经纪人进驻和合作。

邝上荣还打算搞直播DJ大赛、网红大赛、年度颁奖、定时线上活动等,来增加直播平台的名气和活跃度。

这么多年我当然有自己的秘密武器了,希望能尽快站稳脚跟吧。

对于如何从早已几分天下的直播市场上分到一杯羹,邝上荣很有信心。

香港马会特彩吧tc333cc相关链接:香港马会特彩吧tc333cc 香港马会特彩吧tc333cc 香港马会特彩吧tc333cc 2017最准的特马网站

上一篇:中文分级阅读:如何给孩子“最适合”的文字? 下一篇:交通银行梧州分行开展2017年“点燃希望 爱心助学”活动